White-Label-Produkt

Wichtige Erkenntnisse

• Weißlabelprodukte werden von einem Dritten hergestellt und von Einzelhändlern unter deren Marke verkauft.
• Diese Strategie ermöglicht es Unternehmen, Produktionskosten zu sparen, während sie sich auf Branding und Marketing konzentrieren.
• Weißlabel-Branding erweitert Produktlinien und bietet Wettbewerbsvorteile in verschiedenen Branchen.
• Diese Produkte helfen Einzelhändlern, einzigartige Markenartikel anzubieten und die Kontrolle über Preisgestaltung und Qualität zu behalten.
• Mögliche Nachteile sind Marktsättigung, Probleme bei der Qualitätskontrolle und Abhängigkeit von Lieferanten.
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Was genau ist ein Weißlabelprodukt?

Weißlabelprodukte werden von Einzelhändlern mit eigener Marke und Logo verkauft, die Produkte selbst werden jedoch von einem Dritten hergestellt. Weißlabeling findet statt, wenn der Hersteller eines Artikels die vom Käufer oder Vermarkter gewünschte Marke anstelle seiner eigenen verwendet. Das Endprodukt erscheint, als wäre es vom Käufer hergestellt worden.

Ein Weißlabelprodukt verstehen

Weißlabelprodukte werden von einem Dritten hergestellt, nicht von dem Unternehmen, das sie verkauft oder sogar vermarktet. Der Vorteil besteht darin, dass ein einzelnes Unternehmen nicht den gesamten Prozess der Herstellung und des Verkaufs eines Produkts durchlaufen muss. Ein Unternehmen kann sich auf die Produktion konzentrieren, ein anderes auf das Marketing und ein weiteres auf den Verkauf, jedes nach seiner Expertise und Präferenz.

Die Hauptvorteile des Weißlabel-Brandings sind, dass es Unternehmen Zeit, Energie und Geld in Bezug auf Produktions- und Marketingkosten spart.

Ein weiterer großer Vorteil von Eigenmarken ist, dass die durchschnittlichen Transportkosten möglicherweise niedriger als üblich sind und das Unternehmen von Distributionsskaleneffekten profitiert, wenn ein Supermarkt einen Exklusivvertrag mit einem Hersteller hat. Der Einzelhändler könnte das Produkt günstiger verkaufen und dennoch eine höhere Gewinnspanne erzielen, aufgrund geringerer Transportkosten.

Branchen, die Weißlabelprodukte nutzen

Einzelhandel

Weißlabelprodukte können technisch gesehen in jeder Branche oder jedem Sektor auftauchen, aber große Einzelhändler haben damit großen Erfolg gehabt. Unternehmen wie Whole Foods und Walmart haben davon profitiert, ihre eigenen Markenprodukte zu verkaufen, die von anderen Herstellern hergestellt wurden. Diese Strategie ermöglicht es Einzelhändlern, die Kontrolle über Branding, Verpackung und Preisgestaltung zu behalten, während sie den Verbrauchern exklusive Produkte anbieten, die mit ihrer Markenidentität übereinstimmen.

Eigenmarken-Branding ist nicht auf den Supermarktsektor beschränkt. Große Elektronikhersteller von Spitzenhandys und Computern bringen oft ihre Markennamen auf günstigeren Weißlabelprodukten an, um ihr Angebot zu erweitern.

Wichtig

Eigenmarken sind immer beliebter geworden, was darauf hindeutet, dass Verbraucher preissensibler und weniger loyal gegenüber ihren traditionellen Lieblingsmarken werden.1 Das Wachstum von Eigenmarken schadet den Marktanteilen nationaler Marken und Hersteller in vielen Ländern.2

Schönheits- und Kosmetikindustrie

Schönheits- und Kosmetikmarken nutzen in der Regel Weißlabelprodukte. Diese Marken können mit Herstellern zusammenarbeiten, um Hautpflege-, Make-up- und Haarpflegeprodukte unter ihrer Marke anzupassen. Beispielsweise können Hautpflegeunternehmen Anti-Aging-Seren oder Feuchtigkeitscremes als Weißlabel anbieten und Formulierungen und Verpackungen an ihre Zielgruppe anpassen. Das Hautpflegeunternehmen selbst wäre jedoch nicht für die Herstellung des Produkts verantwortlich.

Gesundheits- und Wellnesssektor

Gesundheits- und Wellnessunternehmen nutzen häufig Weißlabelprodukte, um eine breite Palette von Nahrungsergänzungsmitteln, Vitaminen und pflanzlichen Heilmitteln unter ihren eigenen Markennamen anzubieten. Durch die Partnerschaft mit renommierten Herstellern können diese Unternehmen die Qualität und Wirksamkeit ihrer Produkte sicherstellen.

Lebensmittel- und Getränkesektor

Lebensmittel- und Getränkemarken nutzen häufig Weißlabelprodukte, um eine breite Palette von Eigenmarkenartikeln wie Snacks, Getränke, Gewürze und verpackte Lebensmittel anzubieten. Durch die Partnerschaft mit Herstellern können diese Marken die Kontrolle über die Produktqualität behalten, da strengere, gesetzeskonforme Produktionsstätten die Lebensmittel herstellen können.

Dienstleistungsbranche

Weißlabelprodukte müssen nicht immer materielle Gegenstände sein. Auch Dienstleistungsangebote haben das Weißlabeling übernommen. Einige Banken nutzen Weißlabel-Dienstleistungen wie die Kreditkartenabwicklung, wenn sie diese Dienstleistungen nicht intern haben. Unternehmen, die keine Bankgeschäfte betreiben, bieten ihren Kunden oft Markenkreditkarten an, was ebenfalls eine Form des Weißlabelings ist. L.L.Bean Inc. bietet seinen Kunden eine Marken-Mastercard an, und Macy’s (M) bietet seinen Kunden eine Markenkarte an. Diese wird von American Express (AXP) bereitgestellt.34

Vor- und Nachteile von Weißlabelprodukten

Das Konzept des Weißlabelings bringt zahlreiche Überlegungen mit sich, sowohl positive als auch negative.

Vorteile

Erweiterte Produktlinien: Unternehmen können Weißlabelmarken nutzen, um ihr Angebot zu erweitern und Kunden strategisch anzusprechen. Dies könnte wiederum ihren Wettbewerbsvorteil stärken.

Große Aufträge: Dritthersteller erhalten große Aufträge, die mit garantierten Umsätzen und Einnahmen verbunden sein können.

Rabattierte Verkäufe: Geschäfte können ihren Umsatz steigern, indem sie Weißlabelprodukte zu einem reduzierten Preis im Vergleich zu nationalen Marken verkaufen.

Qualität: Weißlabelmarken können genauso gut sein wie nationale Marken, da sie oft dieselben Hersteller nutzen. Hohe Qualität schafft zufriedene Kunden.

Verkürzte Markteinführungszeit: Weißlabeling ermöglicht es Unternehmen, schnell neue Produkte auf den Markt zu bringen. Da die Herstellungs- und Entwicklungsprozesse bereits vom Lieferanten abgeschlossen sind, können sich Unternehmen auf Branding, Verpackung und Marketing konzentrieren. Diese Schnelligkeit ist in Branchen von entscheidender Bedeutung, in denen sich Verbraucherpräferenzen und Trends schnell ändern.

Kosteneinsparungen: Durch die Nutzung von Weißlabelprodukten können Unternehmen die hohen Kosten für Produktentwicklung, Forschung und Herstellung einsparen. Diese Einsparungen können in Marketing, Vertrieb und andere Bereiche umgeleitet werden, die sich direkt auf Umsatz und Kundenbindung auswirken.

Markenerweiterung: Weißlabeling ermöglicht es Unternehmen, ihre Produktlinien zu erweitern und ihr Angebot zu diversifizieren, ohne jedes Produkt von Grund auf entwickeln zu müssen. Ohne diese Option könnten einige Unternehmen mit dieser Art von physischem Branding oder Marketing Schwierigkeiten haben.

Nachteile

Nachahmung: Die Verwendung sehr ähnlicher Verpackungen bei Marken wird als Nachahmung bezeichnet und kann in einigen Fällen illegal sein. Eigenmarken müssen sich ausreichend unterscheiden, um Verbraucher nicht in die Irre zu führen.

Monopson: Ein mächtiger Einzelhändler könnte kleinere Wettbewerber verdrängen, was zu einer Marktsituation führt, in der es nur einen Käufer gibt.

Markteintrittsbarrieren: Die wachsende Dominanz von Weißlabelmarken könnte es neuen Unternehmen erschweren, in den Markt einzutreten, wodurch der allgemeine Wettbewerb verringert wird.

Qualitätskontrolle: Da die Herstellung ausgelagert ist, haben Unternehmen weniger direkte Kontrolle über den Produktionsprozess. Uneinheitliche Qualität des Lieferanten kann den Ruf der Marke schädigen und zu Unzufriedenheit der Kunden führen.

Marktsättigung: Weißlabelprodukte können von mehreren Unternehmen verkauft werden, was zu einer Marktsättigung führt. Dies kann es für eine Marke schwierig machen, sich von Wettbewerbern zu unterscheiden, die dieselben Produkte verwenden.

Abhängigkeit von Lieferanten: Die starke Abhängigkeit von externen Herstellern kann riskant sein, wenn der Lieferant Produktionsprobleme, Verzögerungen oder Änderungen im Geschäftsbetrieb hat. Jede Störung kann die Verfügbarkeit von Produkten und den Umsatz beeinträchtigen.

Praktisches Beispiel

Der in den USA ansässige Großhandelsclub Costco (COST) ist ein großer Einzelhändler, der mit seiner Kirkland-Marke für Eigenmarken kreativ beim Branding ist. Heißt das, dass Costco alle Kirkland-Produkte herstellt, die Sie in den Regalen sehen? Ganz und gar nicht. Sie schließen lediglich Verträge mit verschiedenen Herstellern, die zugestimmt haben, ihre Produkte in die Kirkland-Verpackung zu geben.5

Ein Kirkland-Markenprodukt steht oft neben der nationalen Marke, die das Produkt herstellt, im Regal: identische Produkte, unterschiedliche Namen, und die nationale Marke zu einem höheren Preis. Costco verkauft Saran Wrap. Saran ist ein Markenname von S.C. Johnson & Son, aber Costco verkauft auch seine eigene Kirkland Signature stretch-tite Plastik-Frischhaltefolie.

Costco hat die Grenze zwischen nationalen Marken und Eigenmarken weiter verwischt, indem es Premium-Angebote und Co-Branding-Strategien mit Unternehmen wie Starbucks (SBUX), Quaker Oats, einer Tochtergesellschaft von PepsiCo, Inc. (PEP), und Tyson Foods, Inc. (TSN) einsetzt.

Was sind Weißlabelprodukte?

Weißlabelprodukte werden von einem Unternehmen hergestellt, aber von einem anderen Unternehmen als eigene Marke gebrandet und verkauft. Diese Vereinbarung ermöglicht es Unternehmen, neue Produkte anzubieten, ohne in den Produktionsprozess investieren zu müssen.

Woher kommt der Name "Weißes Etikett"?

Der Begriff "weißes Etikett" deutet auf eine leere Leinwand hin, die leicht in ein personalisiertes Etikett umgewandelt werden kann.

Was ist ein materielles Produkt?

Ein materielles Produkt ist etwas, das Sie vor dem Kauf anfassen und sehen können, im Gegensatz zu einer Idee, einem Konzept oder einer Dienstleistung. Sie können seine Qualität durch Untersuchung beurteilen. Die Qualität eines immateriellen Produkts wie einer Dienstleistung können Sie in der Regel erst nach Abschluss beurteilen.

Wie unterscheiden sich Weißlabelprodukte von Eigenmarkenprodukten?

Weißlabelprodukte sind generisch und werden an mehrere Einzelhändler verkauft, die sie umbenennen. Im Gegensatz dazu werden Eigenmarkenprodukte exklusiv für einen bestimmten Einzelhändler hergestellt, oft mit maßgeschneiderten Spezifikationen und Designs.

Welche Kosten sind mit dem Weißlabeling von Produkten verbunden?

Die Kosten für das Weißlabeling von Produkten variieren je nach Produkttyp, Individualisierungsgrad und Bestellmengen. Zu den anfänglichen Kosten gehören in der Regel Produktentwicklungsgebühren, Musterkosten und Verpackungsdesign. Es fallen auch Produktionskosten an, die Herstellungs-, Verpackungs- und Etikettierungskosten umfassen können.